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一、项目背景
杞县素有“中国大蒜之乡”称号，常年种植大蒜80万亩以上，年产量达110万吨，占全国总产量的15%，产业链涵盖种植、收购、冷藏、加工、出口等环节。中原银行开封分行针对大蒜行业季节性强、需求急、频次高的融资特点，创新金融服务模式，以便捷、高效的特色金融产品打造“一县一品”区域经济模式，将行动落在实处，为乡村振兴添砖加瓦。
二、主要做法
（一）专班推进，抢抓时效，突破行业资金需求“瓶颈”
中原银行开封分行成立以党委书记亲管，行领导、各部门、县域支行为成员的乡村全面振兴工作领导专班确保推进落实，通过干部激励约束、目标认领、业绩评定、评优评先等系列“挂钩”措施及时复盘落实、确保指标任务有效推进，坚持项目不过周，难点不过夜。
（二）精准定位，分支联动，延递特色化金融服务触手
分行领导带队深入金杞大蒜国际交易市场实地调研产业链金融需求16次。针对大蒜经纪人、冷库主及大蒜加工企业的大蒜经纪人量身定制“产业普惠贷——大蒜经纪人”产品方案，进行贷款规模、利率的持续优化，开通绿色审批通道，切实带动产业发展和农民增收。
（三）多方协同，凝聚合力，联创金融服务新模式
联合县乡两级政府开展22场“大蒜经纪人”产品宣讲会提高知晓度，通过对接当地蒜业协会、村委推荐、客户转介等获客方式，优选口碑好、有产业经营的“乡村能人”为金融出海突破点，积极寻求普惠金融“贷动”模式，有效满足了农业、农民种收大户生产经营的切实需求。
三、项目成效
2024年“大蒜经纪人”信贷投放突破200笔，累计7000余万元。其中，授信杞县金杞大蒜国际交易市场固定摊档商户达51户，覆盖率接近50%，有效缓解了商户现金流压力，降低了库存成本、优化资源配置，同时提振了市场信心及交易预期。该产品以其定位精准、客群优质、额度循环和利率较低的市场优势对大蒜种植、收购、储藏客户进行有力的金融支持，对杞县大蒜经济链发展的支撑作用凸显，为地方产业发展注入动能。
四、未来展望
2025年，中原银行开封分行将继续为县域经济高质量发展及富民强县的迫切愿望提供金融支持，认真落实人民银行各项政策指导，抢抓机遇，拼搏奋进，为谱写新时代新征程县域经济发展的绚丽篇章奋辑前行。
（一）全力推进县域金融服务
围绕农村居民便利生活、精神文化、政务服务等方面搭建高频场景，依托农村普惠金融支付服务点使广大村民“足不出村”就能享受到便捷、高效的便民服务。深入开展“金融知识下乡”普法宣传活动，防范非法集资、电信诈骗，加强农村居民平安金融建设。
（二）构建全链条服务体系
进一步下沉服务重心，将“大蒜经纪人”产品推广到杞县苏木大蒜国际交易市场、柿园大蒜市场等相邻的产业集中区域。借助金融工具与大蒜产业的深度结合，积极探索“保险+期货+银行+政府”四位一体模式，拓展绿色金融赛道，完善产业链闭环生态，推动杞县大蒜产业向标准化、品牌化、国际化进一步迈进。
（三）加大资源投入和风控保障
笃定可持续发展原则，逐步加大对“产业普惠贷”系列产品的资源倾斜和人力投入力度，力争新增投放1亿元。日常工作中挂钩经营机构业绩考核结果，对作出突出贡献的集体和个人给予相应的职级晋升和评优评先激励。同时依托风险评估防控机制和线上+线下的预警、处置机制，及时发现和化解风险，确保贷款资金的有效投入和用途监督，降低农户融资成本，提高融资效率。
（四）持续聚焦“三农”实际需求
通过涉农金融产品不断创新，继续发挥金融服务乡村全面振兴至关重要的作用，探索复制性强，适用性高的县域特色产业链金融支持模式，促进粮食产业发展，为粮食种植户、收购商、加工企业等提供链性资金支持。
（潘旺浩）
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